深知seo不足之处比熟知seo有力之处更重要

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当今seo的普及率已是非常高了,因此整体seo认知度上升会带出很多新的seo问题。大家一窝蜂的去做seo,去卖seo产品势必造成行业里的各种声音或是体验。接触很多客户后,发现总体好印象不多,坏形象猛烈啊。

其实,如今作为一个搜索营销者跑到客户那里去谈如何做seo的理论,步骤和案例是远远不够的。除非你碰到的真的是一无所知的客户,随便来个代码问题就可以哄着她露出笑脸,否则谈的话题不只是seo而是seo背后的感知与总结,怎么做不再是最重要的话题,而为什么要这么做才是核心。在我接触客户中,几乎很少有sales或是相关人员会把seo不足之处放在台面上讲,道理很简单,卖东西的人怎么可以说自己产品有问题呢?呵呵,其实不然,产品好不好不是自己说的,而是客户来判定的。现在太多的销售还是以这种传统的方式来卖产品真的有点弱咯。因为我们知道,卖产品前要先卖人,而卖人就是先得到对方的认可。每个人有各自的优势,发挥自己优势去让客户认可你非常重要,对于boson我来讲,深知seo不足之处的一个分享是我先卖人过程中的一点。

还有多少略懂seo的客户还会为你收录,争位,外链,结构等等的术语所迷恋?都说了,不要迷恋seo,seo只是个意识技能而已。而如果你能坦荡荡地和客户去聊根据目前情况下的营销问题那才是出入呢。你是个营销人才,还是一个优化专员交谈3句话就见分晓了。很多情况下,有意识的坦然可以获得客户无意识的接受,这是谈客户技巧之一,我们不缺能把seo优化说全的人,而是缺把seo天生不足认知透的人。聊到很多客户都会和我说,之前聊得几家seo公司说的都差不多,没有一种所谓真正的专业感在里面,这就是问题嘛。今天的seo公司拼的不是优化技能、不是人才储备、更不是绩效价格,因为这些东西对于客户来讲时间最终都能给他一个答复。我一直会强调seo公司并不是团队有多强大,而是团队有多少的营销意识,缺乏营销意识的团队是死的,况且要知道哦,人是动的,公司是死的,牛叉A人在B公司,当A人在C公司,那其实C公司就具备那个A团队所有的东西了。同样的道理,我们要去学会如何从根本上帮助客户去实现他的营销目的,而不只是去做优化,因为可怜的优化是死的,而营销是活的。